Sid Bendre หนุ่มอเมริกันเชื้อสายอินเดีย กับเพื่อนอีก 5 คน ร่วมกันก่อตั้งบริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์เล็ก ๆ และใช้เวลาไม่ถึง 2 ปี มีรายได้ 6 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 200 ล้านบาท และที่สำคัญ คือ พวกเขากำไรเป็นที่เรียบร้อยแล้ว พวกเขาทำอะไร และทำอย่างไร CEO Channels จะสรุปให้ฟังครับ
จุดเริ่มต้น
ย้อนกลับไปปี 2023 ขณะนั้น Sid Bendre ยังเป็นนักศึกษาและมีอายุ 23 ปี เขาเล็งเห็นว่าในตลาดมีแอปพลิเคชั่นสายติวเตอร์มากมายที่เน้นการให้คำตอบมากกว่าการอธิบาย จึงเกิดไอเดียพัฒนาแอปฯ ติวเตอร์ที่ทั้งให้คำตอบและให้คำอธิบาย และที่สำคัญ ต้องรวดเร็วด้วยขุมพลังของ AI
Sid Bendre ร่วมกับเพื่อนสนิทของเขาจึงเริ่มทำโปรเจกต์ที่มีชื่อว่า Quizard AI ขึ้นในหอพักนักศึกษา โดยกลไกของ Quizard AI เรียบง่าย เพียงถ่ายรูปเนื้อหาในตำราเรียน หรือพิมพ์คำถาม ระบบก็จะเฉลยคำตอบพร้อมคำอธิบาย โดยใช้ข้อมูลจากคลังภายในผสมกับเทคโนโลยี Large Language Model (LLM) ในการคิดและผลิตคำตอบ
การตลาดสุดจึ้ง
เมื่อได้ผลิตภัณฑ์แล้ว ความท้าทายต่อมาคือจะทำอย่างไรให้คนรู้จักภายใต้งบประมาณ 0 บาท! หนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งมีความเข้าใจเรื่อง Social media ประเภทคลิปสั้น พวกเขาจึงใช้วิธีทำคลิปสั้นแนะนำผลิตภัณฑ์ผ่าน TikTok และผลลัพธ์ที่ได้นั้นน่าอัศจรรย์
เพียงคลิปแรกที่โพสต์ขึ้น TikTok ก็ได้ยอดวิวทะลุ 2 ล้านวิวใน 24 ชั่วโมง และดึงคนมาสมัครใช้แอปฯ แบบ Free signup ถึง 10,000 คนทันที! หัวใจสำคัญคือความเรียล ไม่มีโปรดักชันหรือการตัดต่อ เป็นการถ่ายโชว์การทำงานของแอปฯ แบบดิบ ๆ พร้อมแคปชันกวน ๆ ว่า “จะเกิดอะไรขึ้น หาก Photomath และ ChatGPT มีลูกด้วยกัน”
@quizard.ai It was only a matter of time…👀🤖#students #chatgpt #photomath #freetime
คลิปที่มียอดวิวสูงสุดของ Quizard AI บน TikTok สูงถึง 29 ล้านวิว และคอนเซปต์ของช่องยังคงเป็น ดิบ เรียล กวน และเกรียน
โมเดลรายได้
Quizard เปิดใช้ฟรีเพื่อเน้นโกยผู้สมัคร จากนั้นเสนอแพ็กเกจพรีเมียมแบบ “ลัดคิว” เพื่อรับคำตอบที่เร็วขึ้น แต่ผลตอบรับไม่ดีนัก จนกระทั่งได้รับคำแนะนำจาก Nikita เจ้าของแอป Bear ให้เพิ่มตัวเลือกการจ่ายเงินที่หลากหลาย เช่น การสมัครสมาชิกรายสัปดาห์ ราคาถูกลง ผู้คนยอมจ่ายมากขึ้นและโมเดลรายได้เริ่มเวิร์ค
การเติบโต
บริษัทรักษาขนาดทีมเล็กแต่มีประสิทธิภาพ ด้วยโครงสร้าง 3 ส่วน:
- ทีมการตลาด ทำไวรัลคอนเทนต์
- ทีมพัฒนาโปรดักต์ มีมายด์เซ็ตเสมือน CEO ประจำแอปฯ
- ทีมแพลตฟอร์ม ดูแลระบบพื้นฐานในการพัฒนา
ผลประกอบการ
- ต้นปี 2023: Quizard AI เปิดตัวบน TikTok มีคนดาวน์โหลดฟรี 10,000 คน ตั้งแต่วันแรก
- ปลายปี 2023: ผู้ดาวน์โหลดทะลุ 1 ล้านคน
- ปี 2024: จัดตั้งบริษัท Oleve Co. เพื่อพัฒนาแอปฯ ใหม่ ๆ
- ปี 2025: Quizard AI มีผู้ใช้งานทะลุ 4 ล้านคน
- ปี 2025: คาดการณ์รายได้ประจำปี (Annual Recurring Revenue) 6 ล้านดอลลาร์
- โปรเจกต์ใหม่: Unstuck AI แอปช่วยจดโน้ตและสรุปการเรียน (ยังไม่มีผลประกอบการ)
Sid Bendre และทีม พิสูจน์ให้เห็นว่า การสร้างธุรกิจแอปที่ทำกำไรตั้งแต่ปีแรกนั้นเป็นไปได้ หากทำผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาได้จริง รักษาทีมให้ Lean และใช้การตลาด 0 บาทอย่างชาญฉลาด
