กรณีศึกษา Graham Stephan : Youtuber วัย 29 ปี ผู้มีรายได้เกือบ 3 ล้านบาทต่อเดือน เขาทำได้อย่างไร

0
19206

 

Graham Stephan วัย 29 ปี (ณ ปี 2019) เจ้าของช่อง YouTube ให้ความรู้เกี่ยวกับ อสังหาริมทรัพย์ และ การเงิน ชื่อ Graham Stephan และ The Graham Stephan Show ผู้สร้างรายได้จาก 0 สู่ประมาณ 90,000 ดอลลาร์ต่อเดือน หรือ เกือบ 3 ล้านบาท ผ่าน YouTube เพียว ๆ เขาเป็นใคร ทำช่องอะไร และมาถึงจุดนี้ได้อย่างไร CEOblog จะเล่าให้ฟัง

จุดเริ่มต้น

Graham Stephan เกิดในครอบครัวชนชั้นกลางค่อนไปทางล่าง หลังจบ High school เขาได้ดรอปการเข้าเรียนมหาวิทยาลัย เพื่อหางานทำหวังสร้างรานได้ส่งเสียตัวเองเรียนต่อ

Graham เริ่มต้นทำงานตอนอายุ 18 ปีกับอาชีพนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งตลอด 9 เดือนแรกของการทำงาน เขาไม่สามารถปิดดีลการซื้อขายใด ๆ ได้เลย และต้องใช้เวลาฝึกฝนและพัฒนาทักษะการขายของตัวเองอย่างหนัก โดยอาศัยอยู่บ้านพ่อแม่เพื่อประหยัดค่าใช้จ่าย จนในที่สุดก็ปิดดีลแรกสำหรับในเดือนที่ 10 และค่านายหน้าที่ได้รับในช่วงแรกก็ไม่ได้มากมาย ประมาณ 500 – 600 ดอลลาร์ต่อเดือน

การทำงานอย่างหนักช่วยให้ Graham มีรายได้และเงินออมจากอาชีพนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์มากพอที่จะลงทุนกับการซื้อ อสังหาฯ เพื่อปล่อยเช่าเป็นของตนเองเป็นครั้งแแรกตอนอายุ 20 ต้น ๆ และทำให้เขาหลงใหลในธุรกิจอสังหาฯ จนยังไม่ยอมกลับไปเรียนต่อมหาวิทยาลัย

หนึ่งในสิ่งที่ช่วยให้เขาไปถึงความสำเร็จแรกของชีวิตดังกล่าว คือ การดูวีดีโอสอนอสังหาฯ บน YouTube



เริ่มทำช่อง YouTube

Graham Stephan เล่าว่าในช่วงกำลังพัฒนาตัวเอง เขาไม่มีเงินทุนที่จะไปเข้าสัมมนาใด ๆ และอาศัยเรียนรู้โดยการดูวีดีโอ Youtube จากช่องที่ให้ความรู้เรื่องธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ และช่องสอนทักษะการขาย — การนั่งดูช่อง Youtube เหล่านั้นยังทำให้เขาจินตนาการตัวเองไปยืนอยู่จุดนั้นในสักวันหนึ่ง

หลังจาก Graham รู้สึกว่าตัวเองประสบความสำเร็จกับอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในระดับหนึ่ง โดยตัวเขามีรายได้จากค่านายหน้าเฉลี่ยปีละ 250,000 – 500,000 ดอลลาร์ และมีทรัพย์สินเป็นของตัวเองไว้ปล่อยเช่า เขาคิดว่านี่คือเวลาที่เหมาะสมที่จะออกมาให้ความรู้เรื่อง ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ แก่ผู้คน

ปี 2017 Graham เปิดช่อง YouTube ที่มีชื่อว่า Graham Stephan และใช้สมาร์ทโฟนของ iPhone อัดคลิปวีดีโอแรกขึ้นสู่เว็บไซต์ YouTube ณ ตอนนั้นมีคนเข้ามาดูเพียง 10 View แต่นั่นคือ 10 View ที่เขาภูมิใจ และมีกำลังใจที่จะทำคลิปวีดีโอต่อ ๆ ไป

จาก 0 สู่ 3,000,000 บาทต่อเดือน ใน 3 ปี

Graham Stephan มีกำลังใจดีเยี่ยมในการอัพโหลดคลิปวีดีโอขึ้น YouTube ซึ่งแน่นอนว่าส่วนหนึ่งมาจากการที่เขามีแหล่งรายได้อื่นอยู่แล้วนั่นเอง

แต่สิ่งที่ Graham ให้ความสนใจก็คือ ทุก ๆ คลิปที่อัพโหลดเข้าไปในช่อง YouTube ก่อให้เกิดรายได้สะสมมากขึ้นเรื่อย ๆ จากวันละ เซนต์ สู่วันละ ดอลลาร์ และหลายดอลลาร์ จนเขาเริ่มมองเห็น Snowball effect จากการทำคลิปสม่ำเสมอ

ปี 2017 เขามีรายได้จาก YouTube ประมาณ 26,000 ดอลลาร์ และในปี 2018 เขามีรายได้ประมาณ 260,000 ดอลลาร์ ในขณะที่ ณ ปลายปี 2019 เขาโกยรายได้ไปแล้วประมาณ 1.6 ล้านดอลลาร์! โดยปรากฏการณ์สำคัญที่ช่วยให้รายได้ก้าวกระโดด คือ การเปิดช่องใหม่ชื่อว่า The Graham Stephan Show เปิดตัวในเดือน พฤษภาคม 2019 และพุ่งสู่หลักแสน Subscribers อย่างรวดเร็ว

วันที่ 5 ธันวาคม 2019 ช่อง The Graham Stephan Show มีประมาณ 234,000 Subscribers และช่อง Graham Stephan มีประมาณ 1,240,000 Subscribers

แหล่งที่มีของรายได้ทั้งหมด

ในปี 2019 — Graham Stephan มีรายได้จากการทำช่อง Youtube เฉลี่ย 90,000 ดอลลาร์+/- หรือประมาณ 2.7 ล้านบาท ต่อเดือน

รายได้มาจาก 2 ช่องได้แก่ Graham Stephan เป็นช่องหลัก มีรายได้กลม ๆ เฉลี่ยประมาณ 80,000 ดอลลาร์ และเดือนที่พีคที่สุดในรอบปีเคยทำรายได้สูงถึง 136,330 ดอลลาร์ ในขณะที่ช่องใหม่ The Graham Stephan Show มีรายได้กลม ๆ เฉลี่ยประมาณ 10,000 ดอลลาร์ และเดือนที่พีคที่สุดในรอบปีเคยทำรายได้สูงถึง 24,000 ดอลลาร์

บางคนอาจสังเกตและสงสัยว่าทำไมช่องใหม่ที่เพิ่งเปิดเป็นปีแรกและยังมีอายุไม่ถึงปี กลับสร้างรายได้มากกว่าช่องหลักในสมัยที่เปิดใหม่ ๆ

หลักการง่าย ๆ คือ หากช่อง Youtube เปิดใหม่ได้รับอิทธิพลจากช่องหลักในการประชาสัมพันธ์ และส่ง Subscribers ไปให้ก็จะช่วยเร่งความเร็วในการเติบโตและสร้างได้เร็วกว่าเป็นสิบเท่าตัวเมื่อเทียบกับช่องที่ไม่มีสื่อหลักช่วยผลักดัน

อย่างไรก็ดี Graham Stephan ยังมีแหล่งที่มารายได้อื่น ๆ ได้แก่

รายได้จากคอร์สออนไลน์ จำนวน 28,837 ดอลลาร์/เดือน : โดยการสร้างคอร์สออนไลน์สอนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ และสอนการทำสื่อ Youtube ผ่านระบบโรงเรียนออนไลน์ของ Teachable (เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Teachable ที่นี่)

รายได้จากการปล่อยเช่าอสังหาริมทรัพย์ จำนวน 15,105 ดอลลาร์/เดือน : โดยการซื้อและเช่าซื้ออสังหาริมทรัพย์รวมกันจำนวน 6 แห่ง และปล่อยเช่าโดย Graham มีกำไรหลังหักค่าผ่อนธนาคาร ค่าใช้จ่าย และภาษีแล้วเหลือสุทธิ 5,000 ดอลลาร์/ เดือน

รายได้จากการค่านายหน้า จำนวน 8,572 ดอลลาร์/เดือน : Graham เริ่มต้นชีวิตกับอาชีพนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์และเขาก็ไม่เคยคิดที่จะทิ้งอาชีพนี้ แม้วันนี้เขาไม่ได้ใช้เวลาทำงานมากเท่าตอนเริ่มต้น แต่ก็ยังมีรายได้เข้ามาเรื่อย ๆ จำนวนหลักพันดอลลาร์ปลาย ๆ ต่อเดือน

รายได้จากค่าสปอนเซอร์ จำนวน 7,222 ดอลลาร์/เดือน : ด้วยความนิยมของช่อง Graham Stephan ทำให้แบรนด์สนใจที่จะมาลงโฆษณาหรือร่วมเป็น Affiliate partner กับเขา ทำให้ Graham มีรายได้จากการอ่านสปอตโฆษณาสั้น ๆ หรือร่วมเป็นพาร์ทเนอร์โปรโมทสินค้าให้กับแบรนด์เป็นจำนวนหลักพันดอลลาร์ปลาย ๆ ต่อเดือน

รวมรายได้ทุกช่องทางประมาณ 140,000 – 150,000 ดอลลาร์ หรือ 4.2 – 4.5 ล้านบาทต่อเดือน!

สรุป

แม้วันนี้ Graham จะยอมรับว่า Youtube กลายเป็นอาชีพและแหล่งรายได้หลักของเขาไปแล้ว แต่เขาพยายามที่จะไม่ยึดติดกับมัน เพราะเชื่อเสมอว่า Youtube ก็เป็นเพียงแพลทฟอร์มที่เขาเข้าไปใช้อยู่อาศัย ไม่ได้เป็นเจ้าของ และมีโอกาสที่จะเปลี่ยนแปลงเป็นอื่นไปได้ตลอดเวลา

Graham บอกกับสื่อว่า หากพรุ่งนี้ไม่มี Youtube เขาก็ยังมี อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ สินทรัพย์ปล่อยเช่า และ คอร์สออนไลน์บนระบบของ Teachable ที่เขาเป็นเข้าของอย่างแท้จริง

แจกฟรี จำนวนจำกัด! อีบุ๊ค Youtube Influencers จัดเต็ม เนื้อ ๆ เน้น ๆ 10 กรณีศึกษาและเคล็ดลับ จาก 10 ยูทูบเบอร์ต่างประเทศ ที่ทำให้พวกเขามีรายได้ ‘เดือนละหลักล้านบาท’ จากยูทูบ ให้คุณไปอ่านแบบรวดเดียวจบ!

คลิกที่นี่ เพื่อรับอีบุ๊คทาง Facebook Inbox ของคุณทันที



ข้อมูลอ้างอิง

https ://www.cnbc.com/2019/11/26/youtube-star-who-earns-1-point-6-million-dollars-a-year-shares-how-he-got-his-start.html

https ://www.cnbc.com/2019/11/21/how-graham-stephan-lives-in-los-angeles-on-1point6-million-a-year.html

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.