Noah Kagan อดีตพนักงานคนที่ 30 ของ Facebook ซึ่งนับตั้งแต่เขาโดนไล่ออก แล้วหันมาสร้างธุรกิจส่วนตัว จนตอนนี้มีรายได้มากกว่าร้อยล้านไปแล้ว ในวัย 35 ปี
ซึ่งสิ่งที่เขาได้เรียนรู้จาก Mark Zuckerberg (อดีตบอสและคนที่ไล่เขาออก) ก็คือ “FOCUS”
การทำธุรกิจ ไม่ว่าจะเรื่องอะไรก็ตาม คุณต้องโฟกัสเพียงอย่างใดอย่างหนึ่งก็พอแล้ว
Noah Kagan ได้เล่าให้ฟังว่า มีอยู่ครั้งหนึ่งที่ Mark Zuckerberg จัดการประชุมทีมงาน ซึ่งแน่นอนว่า ตัวของเขาและพนักงานคนอื่น ๆ เอง ก็คงคิดว่าจะต้องมาประชุม ระดมความคิดในการทำยอดขายให้ Facebook มีรายได้เพิ่มมากขึ้นอย่างแน่นอน เพราะเป็นบริษัทมหาชนและนายทุนก็ต้องการผลกำไรของการลงทุนใน Facebook เป็นเรื่องปกติอยู่แล้ว
แต่เมื่อ Mark Zuckerberg เข้ามาในห้องประชุม กลับเขียนคำ ๆ เดียวลงบนกลางไวท์บอร์ดว่า “Growth” หรือ “การเติบโต” เพียงคำเดียวเท่านั้น
โดย Mark อยากให้ทุกคนในบริษัท พุ่งเป้าหมายไปจุด ๆ เดียวก็คือ การทำให้ Facebook เติบโตมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ โดยให้โฟกัสไปที่การทำให้จำนวนผู้ใช้งานหรือ User เข้ามาใช้ Facebook ให้ได้มากที่สุดโดยไม่ได้พูดถึงเรื่องเงินหรือรายได้เลยแม้แต่น้อย
Noah Kagan ได้เรียนรู้ว่า ถ้าคนทั้งทีม ทั้งบริษัท มีการโฟกัสธุรกิจไปที่จุด ๆ เดียว จะทำให้บริษัทโตอย่างรวดเร็ว และโตอย่างก้าวกระโดดได้
ดังนั้น เขาจึงนำมาปรับใช้กับธุรกิจตัวใหม่ของเขาเอง โดยเขาใช้กลยุทธ์ในการสร้างฐานรายชื่อลูกค้า บางคนก็เรียกมันว่า Email List Building บ้างก็เรียก Lead Generation หรือจะเรียกอะไรก็แล้วแต่ โดยรวม ๆ ก็คือ การรวบรวมผู้ใช้งานบนโลกออนไลน์ เข้ามาอยู่ในฐานข้อมูลของธุรกิจตนเองให้ได้มากที่สุด
เขาจึงพุ่งเป้าไปที่จุดเดียวเลยก็คือ สร้างฐานรายชื่อ “ผู้มุ่งหวัง” ให้ได้มากที่สุด (ผู้มุ่งหวังก็คือ คนที่มีแนวโน้มที่จะสนใจสินค้าหรือบริการของแบรนด์)
ผ่านไป 1 ปี เขาสามารถสร้างฐานรายชื่อได้ประมาณ 9 แสนคน!
โดย Noah Kagan คำนวณรายได้ให้ดูคร่าว ๆ ว่า ขอเพียงมีคนในฐานข้อมูลยอมจ่ายเงินเพื่อแลกกับสินค้าหรือบริการของเราเพียง 10%-15% ก็เพียงพอแล้ว
ยกตัวอย่างเช่น
จากฐานรายชื่อ 9 แสนคน มีคนยอมจ่ายเงินเพื่อซื้อสินค้าร้อยละ 10 คิดเป็น 90,000 คน
หากสินค้าหรือบริการต่อ 1 ออเดอร์อยู่ที่ 1,000 บาท
ธุรกิจของคุณก็สามารถสร้างยอดขายได้ประมาณ 90 ล้านบาทเข้าไปแล้วนั่นเอง
ดังนั้น จง “FOCUS” เพียงเรื่องเดียว แล้วพอสำเร็จแล้ว ค่อยโฟกัสในเรื่องต่อ ๆ ไป
การบ้านของคุณหลังจากที่อ่านจบแล้วก็คือ จงหา “FOCUS” ธุรกิจของคุณ
และหากคุณชอบใน Content ที่ทาง CEO Blog ได้นำเสนอ ในเร็ว ๆ นี้ ทาง CEO Blog ของเรานั้น กำลังจะมีโปรเจค CEO Premium Content ซึ่งเป็น Content ด้านการค้าปลีกออนไลน์ แบบพรีเมี่ยม ที่หาอ่านไม่ได้บน Blog ปกติของ CEO Blog โดยจะเปิดรับสมัครสมาชิกพรีเมี่ยมในเร็ว ๆ นี้
หากคุณไม่อยากพลาด Content ระดับ Premium สามารถลงทะเบียนเพื่อรับแจ้งข่าวสารได้ที่นี่ก่อนใครเลยครับ รับรองได้เลยว่ามันเป็น Content ระดับพรีเมี่ยมในราคาที่คุ้มสุด ๆ อย่างแน่นอน >>> ลงทะเบียนรับข่าวสารที่นี่ก่อนใคร
