ชายหนุ่มนามว่า Alex Hormozi ไลฟ์เปิดตัวหนังสือใหม่ “$100M Money Models” ขายได้มากกว่า 2.7 ล้านเล่มภายใน 24 ชั่วโมงแรก คิดเป็นเงินประมาณ 90 ล้านดอลล่าร์ หรือกว่า 3 พันล้านบาท ยังไม่นับยอดขาย after shock ที่จะตามมาหลังจากนั้น เขาทำอย่างไร CEO Channels จะสรุปให้ฟัง
Alex Hormozi เป็นนักธุรกิจ นักลงทุน และนักเขียนลูกครึ่งอิหร่าน-อเมริกัน สร้างฐานะจากการเป็นเจ้าของธุรกิจโรงยิม และนำมาประสบการณ์มาแตกไลน์ธุรกิจสายที่ปรึกษา ชื่อ Gym Launch ปัจจุบันก้าวเขาทำธุรกิจด้านการลงทุนในกิจการอื่น ชื่อ Acquisition.com
เมื่อวันที่ 16 สิงหาคม เมื่อ Alex Hormozi สร้างความฮือฮาให้ชาวเน็ตด้วยการไลฟ์มาราธอนเกือบ 10 ชั่วโมง บนช่องยูทูปของเขา เพื่อเปิดตัวหนังสือ “$100M Money Models” ตัวเลขคนเข้าชม (รวมในไลฟ์และย้อนหลัง) ณ ขณะที่ CEO Channels เขียนโพสต์นี้ ทะลุ 1 ล้านวิว และแคมเปญยังคงรันต่อจนถึงสิ้นสุดวันนี้ ส่งผลให้ยอดขายสะสมจริง ณ เวลานี้ เกินกว่าวันไลฟ์วันแรกเป็นที่เรียบร้อยแล้ว
CEO Channels จะแกะและสรุปกลยุทธ์การขายหนังสือของเขา ดังนี้ :
ช่วง Pre-Launch
1. กลยุทธ์ “Give First” ให้ก่อนแบบจุก ๆ
Alex สร้างการรับรู้อย่างต่อเนื่องผ่านการตลาดที่เรียกว่า Content marketing เขาผลิตคอนเทนต์คุณภาพสูง ทั้งคลิปยาว, คลิปสั้น, พอดแคสต์ และ Collab กับครีเอเตอร์ต่าง ๆ เพื่อให้ความรู้ทางธุรกิจแบบไม่มีกั๊ก โดยช่วง Give มักจะยังไม่มีการขายของใด ๆ เน้นให้จุก ๆ ทำให้เขาสร้างความไว้วางใจและฐานแฟนคลับที่เหนียวแน่น
2. Authority โชว์ความน่าเชื่อถือผ่านผลลัพธ์จริง
ก่อนที่จะออกหนังสือเล่มที่สาม เขาได้พิสูจน์ความสำเร็จในการทำธุรกิจของเขา ผ่านหนังสือสองเล่มแรก ได้แก่ $100M Offers และ $100M Leads สิ่งเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นเครื่องการันตีว่าความรู้ของเขานั้นของจริงและใช้ได้ผล
3. Waitlist เริ่มสะสมฐานแฟนตัวยง
กระทั่งหลายเดือนก่อนการเปิดตัวหนังสือใหม่ คอนเทนต์ของเขาอาจเริ่มมี Call-to-Action (CTA) เดียวที่ชัดเจนคือ “ลงทะเบียนเพื่อรอรับข่าวสาร” (Join the Waitlist) วิธีนี้ทำให้เขาสามารถรวบรวมกลุ่มคนที่สนใจที่สุดไว้ในที่เดียว และสามารถสื่อสารกับพวกเขาโดยตรงผ่านอีเมล เพื่อค่อย ๆ บิ้วด์ความตื่นเต้นและให้ข้อมูลสำคัญก่อนถึงวันไลฟ์
4. Hype Generation สร้างกระแสด้วยการปล่อยของทีละนิด
เขาไม่ได้เงียบหายไปแล้วเปิดตัวทีเดียว แต่มีการปล่อย “ทีเซอร์” เนื้อหาอยู่เสมอ เช่น การแชร์ปรัชญาบางส่วนจากหนังสือเล่มใหม่, การโพสต์ภาพปกหนังสือ, หรือเล่าเบื้องหลังการเขียนผ่านโซเชียลมีเดีย การทำแบบนี้ทำให้ผู้ชมรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของเส้นทางและสร้างความอยากรู้อยากเห็นจนต้องติดตามวันเปิดตัว
5. Affiliate และ Influencer ผนึกกำลังสร้างเครือข่ายประชาสัมพันธ์
Alex ไม่ได้โปรโมตคนเดียว แต่เขาใช้พลังของเครือข่าย โดยการสร้างโปรแกรม Affiliate ที่มีเครื่องมือให้ครบครัน ทั้งอีเมล, ข้อความโปรโมต, สคริปต์ และดึงผู้มีอิทธิพลในวงการธุรกิจคนอื่นๆ มาช่วยโปรโมต ทำให้เกิดการรับรู้ในวงกว้างและมีคนนับล้านลงทะเบียนรอวันเปิดตัวไลฟ์อีเวนต์
ช่วง Launch
1. High Ticket Offer เสนอแพกเก็จราคาสูง
เขาไม่ได้ขายหนังสือเล่มละ $29.99 แต่ขายแพ็กเกจราคา $5,998 ที่มีหนังสือถึง 200 เล่ม กลยุทธ์นี้เปลี่ยนหน่วยเศรษฐศาสตร์ของการขายโดยสิ้นเชิง ทำให้ได้ยอดขายมหาศาลจากลูกค้าจำนวนน้อยลง เพิ่มมูลค่าเฉลี่ยต่อคำสั่งซื้อ อย่างก้าวกระโดด
2. สร้าง “อีเวนต์” ไม่ใช่แค่ “ไลฟ์สด”
การไลฟ์มาราธอน 10 ชั่วโมงถูกสร้างให้เป็น “อีเวนต์แห่งปี” ที่ทุกคนต้องเข้าร่วม เขาให้ความรู้และสร้างคุณค่ามหาศาลตลอดงาน ทำให้ผู้ชมบางคนอาจรู้สึกติดหนี้เขาแบบงง ๆ หรือเชื่อมั่นในตัวเขาอย่างเต็มที่ก่อนจะเริ่มขายของ ซึ่งมีพลังมากกว่าการไลฟ์ขายของธรรมดาหลายเท่าตัว
3. จาก Buy กลายเป็น Donate การเปลี่ยนมุมมองการซื้อที่ทรงพลัง
เขาไม่ได้บอกให้คน “ซื้อ” หนังสือ แต่เชื้อเชิญให้ “บริจาค” หรือ “ลงทุน” กับคอมมูนิตี้ โดยให้ผู้ซื้อนำหนังสือ 200 เล่มไปแจกต่อเพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลง การเปลี่ยนมุมมองนี้ช่วยลดกำแพงเรื่องราคา และทำให้ลูกค้ารู้สึกดีกับตัวเองที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของการเคลื่อนไหวที่ยิ่งใหญ่
4. Viral Loop ออกแบบให้เกิดการบอกต่อ
การที่ผู้ซื้อได้รับหนังสือ 200 เล่มเพื่อนำไปแจกต่อ คือการเปลี่ยนลูกค้าทุกคนให้กลายเป็น “ผู้เผยแพร่” และ “แอมบาสเดอร์” ของหนังสือโดยอัตโนมัติ กลยุทธ์นี้สร้างการตลาดแบบปากต่อปาก (Word-of-Mouth) ที่ทรงพลังและขยายวงกว้างออกไปอย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณาเพิ่ม
5. Offer High Value อัดแน่นด้วยคุณค่าจุก ๆ
ในแพ็กเกจราคา $5,998 ไม่ได้มีแค่หนังสือ แต่ยังรวมโบนัสพิเศษ, คอร์สเรียน, และสิทธิ์การเข้าถึงคอมมูนิตี้สุดพิเศษมากมาย ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าสิ่งที่ได้รับนั้นมีมูลค่าสูงกว่าเงินที่จ่ายไปหลายเท่าตัว เป็นไปตามหลักการ “$100M Offers” ของเขาเอง
6. Urgency & Scarcity สร้างแรงกดดันด้วยเวลาที่จำกัด
ข้อเสนอสุดพิเศษนี้ถูกประกาศชัดเจนว่าจะเปิดขายในระยะเวลาสั้นๆ และจะไม่มีอีกแล้ว (Gone Forever) การสร้างเดดไลน์ที่ชัดเจนกระตุ้นให้คนต้องรีบตัดสินใจทันทีเพราะกลัวจะพลาดโอกาสที่ดีที่สุดไป (FOMO) ซึ่งเป็นตัวเร่งสำคัญในการปิดการขาย
7. Leveraging Replay ใช้ประโยชน์จากการดูย้อนหลัง
แคมเปญไม่ได้จบลงพร้อมไลฟ์ แต่เปิดให้ดูย้อนหลังและยังคงข้อเสนอเดิมไว้จนถึงเดดไลน์ ทำให้สามารถเก็บลูกค้าที่อยู่ต่างไทม์โซน, คนที่พลาดไลฟ์ หรือคนที่ต้องการเวลาคิดทบทวนเพิ่ม กลยุทธ์นี้ช่วยขยาย “Window การขาย” และเพิ่มยอดขายในช่วงท้ายของแคมเปญได้อย่างมีนัยสำคัญ
และนี่คือ สรุปกลยุทธ์ที่ Alex Hormozi ไลฟ์เปิดตัวหนังสือใหม่ “$100M Money Models” และขายได้มากกว่า 90 ล้านดอลล่าร์ หรือกว่า 3 พันล้านบาท ภายใน 24 ชั่วโมง
